目指せ展示会デビューこれから展示会での販路開拓を検討しているなら、最初はローカル開催の展示会がおすすめ。おもに地域の商工会議所や信用金庫が主体となり、中小企業の販路開拓支援を目的としている。会議所や金融機関とつながって人脈を創りたいひとにも役立ちます。

少しずつステップアップして、展示会を上手に使い、あなたに最適の販路開拓ルートを作ってください!

 

ステップ1 何よりも準備が大事

展示会での販路拡大を思い立ったら、まずはコンセプトを固めましょう。
何のために出るのか、どれだけの成果を期待するのか?

単に展示会といっても、初心者向けからマニア向けまで、展示会主催者の方針もまちまち。だからこと最初に入念な準備をしておくことが、成功の近道なのです。

はじめての展示会ナビでは、準備をするためのWeb講座「はじめての展示会ナビ」で、皆さんの展示会成功をナビゲートします。順次記事を公開していくので、お楽しみに!

 

ステップ2 商談会、マッチング会で腕試し

展示会は安いものでも数万円はかかります。コンセプトが整ったらデビューの前哨戦んとして、費用のかからない商談会やマッチング会に参加して、セールストークや展示を実体験しましょう。

最近は地域金融機関や、中小企業を支援する商工会や産業振興センターなどが、無料~格安の商談会、マッチに狗飼を開催しています。

安くっても商談内容は本物の実践です。

・来場客の気を引くことが出来るか?
・きちんと接客やセールストークが出来るか?

まずはここで実戦に慣れておくことが、この後の飛躍につながります!

 

ステップ3 身近な展示会でデビューしよう!

新たな一歩を踏み出すことは、誰もが不安と緊張が入り混じるもの。だから最初は身近な場所からスタートすることが大事。ローカル開催のメリットを最大限に活用して、ブース展示や商談などの基本を身に着けよう!

メリット1 実際にお客さんとの会話や商品の評価が聞ける
メリット2 参加費用が格安
メリット3 商圏が小さいため、失敗してもビジネスは平気

はじめての展示会ナビ 推奨! 首都圏のデビュー戦オススメ展示会
東 京 たま工業交流展、ビジネスフェア、全国!すぐれもん発掘大商談会
神奈川 湘南ひらつかテクノフェア、テクニカルショウヨコハマ
千 葉 しんきん食の商談会
埼 玉 彩の国ビジネスアリーナ

デビュー戦は、ブース設営や展示品の搬入に手間取ったり、ランチ休憩の時間がつかめなかったりとバタバタのうちに終わるもの。

未知の体験を重ねることで、什器やパンフレットを上手に梱包した「搬入セット」を作ったり、効率良い役割分担を見つけたりなど、常に反省と改善を心がけてください。

 

ステップ4 東京ビッグサイトに進出しよう!

ローカル展示会を何回か経験すれば、緊張もとけブースでの会話にも余裕が出てくるはず。物足りなさを感じてきたら、満を持して東京ビッグサイトへ乗り込もう!

ビッグサイトならではの出展企業の多さやブースの広さ、多様なバイヤーの交渉など、展示会による販路開拓のすべてを経験できます。この場所へ出ることが、あなたのビジネスを全国へ発信する最短距離です。

展示会ナビ推奨 初ビッグサイトのオススメ展示会
産業交流展/新価値創造展

 この2つの展示会は、主催者が東京都を中心とする実行委員会(産業交流展)と中小企業基盤整備機構(新価値創造展)で違うだけで、場所や開催時期はまったく一緒です。おおむね首都圏の事業者は産業交流展、中小機構の補助事業参加企業やその他の道府県から参加する事業者は新価値創造展に参加しているようです。

 公的機関が主催する展示会なので、参加者・来場者とも大規模で、地方自治体や商工会議所単位の出展も目立ちます。補助金の活用を除けば、個人や中小企業で一番コストパフォーマンスの良い展示会といっても良いでしょう。

 

ステップ5 自分のビジネス適性にあった専門展を探そう

ビッグサイトでの展示会にもそつなく出展できるようになったら、自分の製品適性や販売戦略に合った展示会を目指しましょう。

当然ながら業界展にはライバル企業が目白押し。そして他を圧倒する「大企業」ブースが我が物顔で、会場の一番目立つ場所をを持って行ってしまいます。

このなかで「キラリと光る」存在感を見せるためには、小さなビジネスでも対抗しうる「企画力+創意工夫」を発揮することです。自信をもってベストを尽くしましょう。

また、ノベルティだけを集める一般大衆は相手にせず、本当に良いものを探している上質のバイヤーに目を止めてもらえるか、話を聞いてもらえるかが本当の勝負です。

 

 

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